マネージャー　法人営業

【業務概要】 木造住宅の土台や柱、梁桁に使う木材のプレカット加工が当社の中核事業です。 プレカット技術営業とは、木造住宅を建てる際の土台や柱、梁桁に使う木材に「どのような木組みが最適か」「どのような加工形状が最適化か」「建築現場ではどのような使用方法が最適か」ヒアリング・打合せを行い、そのご要望に対して、どのような加工技術を提供できるのか工場と連携しながら、お客様のニーズを叶えるプレカットを提供する仕事です。 【具体的な仕事内容】 当事業所の業務内容は、地場販売店への商品提供を行う外販と本社受注物件の加工依頼の大きく２つになります。 営業課長として営業活動を行いつつ、3名の営業担当のマネジメントはもちろん、部長との密なコミュニケーションを重ね部長職の業務を吸収いただき、組織運営を徐々にお任せします。 ①外販活動 地場販売店とアライアンスを組み営業活動を行います。販売店様が契約受注後、当社に引き合いをいただきます。 既存の販売店様からの問い合わせが割合としては多いため、新規のアライアンス締結に向けた営業活動は少ないです。 「木組み」「加工形状」「使用方法」「納期」など販売店様からの要望をヒアリングしたり、ニーズに対しての提案、及び納品に向けた現場への工程管理や納材チェックを行います。 受注物件は、多岐にわたり一般住宅から幼稚園や福祉施設、倉庫などの中規模非住宅と様々なな建築物に携わる機会があります。 ②本社受注物件 本社営業部の得意先から特定の物件を振分け、当事業所で加工を行います（全体売上2割程度）。 上記営業活動の他、マネジメント業務として ・売上進捗の管理 ・勤怠状況の管理 ・事業所内の安全管理 などを行っていただきます。 まずは事業所がどのように運営されているのか全体像を理解していただくために、実務のOJT研修を行いながら、同時進行で、管理的業務も学んでいただきます。 仕事の流れが理解できた後、部長指導のもと、マネジメントのノウハウを吸収していただきます。 【当社の強み】 部材の調達、プレカット加工やドライバーとの連携による迅速な配送など一貫体制によるサービスの提供が特徴です。 お客様側の課題も多様化しており、品質・コスト・納期ももちろんですがお客様自身も課題感を把握しにくいケースも多々ありますので、自身でお困りな点を想定して提案していく姿勢が問われますし、そこが当社の強みでもあります。 【配属先情報】 配属先の霧島プレカットは、現在19名在籍しており、20代～50代、60代の社員も在籍しています。 ・20代／4名 30代／4名 40代／4名 50代／2名 60代／5名 印刷会社の営業、ゼネコンの施工管理、ファインセラミックス関連など、様々な経歴を持つ先輩社員が多数活躍です。 【入社後について】 入社後最初の3か月は現場研修（配送同行やプレカット工場作業、事務対応など）を行い、その後は経験に応じて商材勉強など座学を含めた研修を実施し顧客引継ぎを行うため、業界経験が無くともしっかりと知見を見つけていいただける環境が整っております。 【採用背景】 現在、当社営業部では安定的に案件の引き合いをいただいておりますが、顧客のニーズを汲み取った提案力や受注率などに課題を感じております。 また中堅層社員が不足しており、教育のリソースが足りていない現状もございます。 その状況下この半年より本社では営業組織の改革に取り組んでおります。 現在営業部では ・全3回の外部講師による営業研修の実施 ・人事制度の刷新 ・アシスタント増員による分業化 など抜本的にこれまでの営業体制を変える施策を行なっております。 今回はその中でも将来的に部長職を目指される方を募集いたします。 まだまだ変革途中の組織ではございますが、その中でご自身の役職者としての経験を伸ばすことに挑戦されたい方にはぜひお会いしたく思います。 まずはお気軽にご応募ください。ご質問もお待ちしております！ 正社員として紹介します。 事業内容 紹介業　34-ユ-300571